河北萬轉騰遠 | 面(miàn)向生産現場，賦能(neng)工業智造

一、制造業轉型升(sheng)級是大勢所趨，我(wǒ)們應該如何理解(jiě)工業互聯網：

工業互聯網(wang)的本質是用新技(jì)術重構制造業原(yuan)有的系統。表面概(gài)念看，工業互聯網(wǎng)包涵“工業”和“互聯(lian)網”兩個元❓素，這🏃‍♀️意(yi)味着它要遵循工(gong)業場景的特點⭕做(zuo)創新；“互聯網”蘊含(hán)兩層含義，一是用(yong)🚶互聯網這種邊際(jì)成本比較低的⭕方(fang)式，迅速形成規模(mó)❄️化，推動新技術在(zai)制造業的應用落(luo)地，二是希望工業(ye)各環節能像互聯(lian)網一樣實現充分(fèn)互聯互通。

二、如何理解制(zhi)造業數字化轉型(xing)的前提是遵循工(gong)業場景的特點：

第(di)一，核心(xin)工業軟件的定制(zhi)化程度很高，即便(biàn)同一個行業的不(bu)同企業之間也是(shi)千差萬别。做工業(yè)軟件要考慮🔴到生(sheng)🌏産流程、制造、工藝(yi)等方面，不是單純(chun)領先♍技術團隊就(jiù)可🌈以完成開發的(de)。如果對工業沒有(you)理❓解，也難以📱實現(xian)後續的通用型⛹🏻‍♀️工(gong)業APP的開👅發運營；

第(di)二，數字(zi)化改造必須充分(fèn)考慮生産對穩定(ding)性的需求，不能僅(jin)從🥵技術領先性的(de)角度出發。有些制(zhi)造業企業在上線(xian)軟件的時候，會要(yào)求一次上線成功(gong)，這意味着工業軟(ruan)件平台企業過去(qu)🐅的實施經驗很重(zhòng)要。

三、高(gao)端工業軟件的發(fā)展長期面臨挑戰(zhàn)，根本原因是⚽什麼(me)：

首先，還(hai)是根基問題。長期(qī)以來，中國制造業(ye)整體以💚偏低端、離(lí)散型的業态為主(zhu)，比如代加工，這是(shi)很難引領♈創新的(de)。沒有土♉壤就種不(bú)出好樹苗；

其次，認知的錯(cuò)位。過去我們更多(duo)專注在生産技術(shu)的追趕，如✔️工藝、制(zhi)程、裝備水平的提(ti)升，但很少把精力(lì)放在工業軟✉️件研(yan)發上；

最(zuì)後，誰是工業軟件(jiàn)創新的真正主體(tǐ)？在歐美，真正具有(you)引領💃🏻性💘的工業軟(ruan)件企業都是由制(zhì)造業企業孵化的(de)，達索是法國軍工(gōng)企業所孕育的，西(xī)門子也是先有✏️制(zhì)造才有工業軟件(jiàn)。但在中國👉，大家似(sì)乎認為工業軟件(jian)的創新應該由IT公(gōng)司、互聯網公司牽(qiān)頭，這其實是錯誤(wu)的理念。

四、國外工業軟件(jiàn)的發展曆程中有(yǒu)哪些可借鑒的經(jing)驗？

首先(xian)，要在觀念上達成(cheng)共識，認可工業軟(ruǎn)件和工業互聯網(wǎng)平🌈台的發展，創新(xīn)主體一定是來自(zì)制造業孵化的平(píng)台企業；

其次，要培養一些(xiē)平台型、綜合型的(de)軟件企業集團，而(ér)💁不是鼓勵百花齊(qi)放。工業軟件的研(yán)投入非常大，同時(shi)🚩要積累豐富的數(shù)據和案例，單一軟(ruan)件或單一創新型(xíng)企業是難以實現(xiàn)突破㊙️的。從0-1的創業(yè)模式在工業互聯(lián)網領域一定不是(shi)主流；

第(di)三，機制和人才必(bì)須放在首痊。國外(wai)領先的工業👄互聯(lián)網平台企業雖然(ran)孕育制造業，但發(fa)展相對獨立。在中(zhong)國也是一樣的，要(yao)采用市場化的運(yùn)作機制。

五、工業互聯網是(shi)非常龐大的産業(ye)生态，有脫胎于制(zhi)💜造業的🌍平台企業(yè)，有互聯網企業打(da)造的技術平台，還(hai)有傳統企服公司(sī)、新興創業公司，這(zhe)四類公司分别扮(ban)演怎樣的角色？

大家應該(gai)采取“相輔相成”的(de)合作姿态。這裡有(yǒu)一個主和💯輔🔴的概(gài)❤️念，“主”應該擔負起(qǐ)定義标準、改造工(gōng)廠🏃‍♂️架構、頂層設計(ji)的責任，成為驅動(dong)變革的主力；

第二類是從(cóng)純軟件公司孕育(yù)出來的企業，他們(men)可以擅☀️長的領域(yù)做延伸，比如ERP軟件(jian)起家的企業可以(yǐ)繼續⭐延伸💰到财務(wu)側、供應鍊側。

第三類是互(hu)聯網平台企業，他(ta)們的能力在于下(xia)沉，是IaaS（基礎設施即(jí)服務）和雲平台上(shàng)。

第四類(lei)是從0-1創業的創新(xīn)型企業，他們可以(yǐ)在工業互聯💋網平(píng)台企業上找到自(zì)己在某個領域的(de)擅長點。

六、一線工人在制(zhi)造業轉型中起到(dao)哪些作用？

制造業創新的(de)驅動力，一定是來(lái)自一線工人，因為(wéi)他🐆們是最了解工(gong)廠的人，隻有激發(fā)他們的創新力，解(jie)決他們面臨的問(wèn)題，才㊙️能解決工廠(chang)的問題；

其次，制造業數字(zì)化轉型最難解決(jue)的是工業現場的(de)問題，有時可能就(jiù)是出現了良率問(wen)題，但背後的原因(yīn)會有很多，可能和(hé)設備、制程、現場工(gōng)作人員管⭕理都有(you)關。要解⚽決工廠問(wen)題，必須有端到端(duān)，全面豐富的數據(ju)。

七、工業(yè)場景的多元複雜(zá)性，決定了工業軟(ruan)件的價值長期體(ti)現在個性化服務(wu)上。個性化與标準(zhǔn)化是難以調和的(de)矛盾嗎？

工業互聯網平台(tái)軟件确實存在這(zhè)類問題。特别是做(zuò)中大型企業項目(mù)的時候，交付方式(shì)一定是以項🔞目制(zhi)為主導。坦🔞白說，我(wo)們經曆過一些探(tàn)索，早期剛進入工(gong)業互聯網領域的(de)時候，我們也認為(wei)好的軟🍉件公司的(de)産品是以🏃‍♂️SaaS化、訂閱(yuè)化為主的。但随着(zhe)對行業理解越來(lái)越深刻，我們發現(xiàn)先下沉🤩做核心工(gong)業🐆軟件的開發實(shi)施，對客戶有深入(rù)了解後，才有機會(hui)圍繞他們🐪的業務(wù)💋創造更👈具價值的(de)産品，這是不能跳(tiao)㊙️躍式發展的。

八、打造一家(jia)工業互聯網平台(tái)企業，如何兼顧交(jiao)付個性化♈與标準(zhǔn)化？

核心(xin)的問題在于，如何(he)能降低個性化項(xiàng)目的交付比例，這(zhe)裡有幾點思考：

第(dì)一，通過(guò)積累豐富的模型(xing)和庫，加速交付周(zhou)期，提升單✂️位效益(yì)。舉個例子，在做IT平(píng)台這類通用型項(xiang)目上，之前對于大(da)型制造企業的🐕交(jiāo)付周期在6個月，現(xiàn)在可以縮短到2-3周(zhou)；

第二，要(yao)有不同的軟件産(chǎn)品組合。我們做完(wan)比較重的核心🙇‍♀️軟(ruǎn)件交付後，會給客(ke)戶交叉推薦SaaS的訂(ding)閱式軟件，這樣客(ke)戶💞會更✏️容易采用(yong)，因為軟件之間有(yǒu)一些集成接口📐。但(dàn)如果沒有構☂️建核(he)心💛工業軟件的前(qián)提下🐕，是很難針對(duì)性地推薦輕量軟(ruǎn)件的。