河(hé)北萬轉騰遠 | 面向(xiàng)生産現場，賦能工(gōng)業智造

一、制造業轉型升級(ji)是大勢所趨，我們(men)應該如何理解工(gong)業♉互🆚聯🚶‍♀️網：

工業互聯網的(de)本質是用新技術(shù)重構制造業原有(you)的🚶‍♀️系統✏️。表面概念(niàn)看，工業互聯網包(bao)涵“工業”和“互聯網(wǎng)”兩個元素，這意味(wei)着它要遵循工業(yè)場景的特點做創(chuang)新；“互聯網✍️”蘊含兩(liǎng)層含義，一是用互(hù)聯網這種邊際成(chéng)本比較低的方式(shì)，迅速形成規模🛀🏻化(hua)，推動新🥰技術在制(zhi)造業的應用落地(dì)，二是希望工業各(gè)環節能像互聯網(wǎng)一樣實現充分互(hù)聯互通。

二、如何理解制造(zao)業數字化轉型的(de)前提是遵循工業(yè)場🍓景的特點：

第一(yi)，核心工(gong)業軟件的定制化(huà)程度很高，即便同(tóng)一個行業的不同(tong)🐪企💃🏻業之間也是千(qian)差萬别。做工業軟(ruǎn)件要考慮㊙️到生🥵産(chǎn)流程、制造、工藝等(deng)方面，不是單純領(lǐng)先技術團隊就可(kě)以完成🔞開發的。如(ru)果對工業沒有理(lǐ)解，也難以實現後(hou)續的通用型工業(yè)APP的開👈發運營；

第二(er)，數字化(hua)改造必須充分考(kao)慮生産對穩定性(xìng)的需求♌，不能僅從(cong)技術領先性的角(jiao)度出發。有些制造(zào)業企業在上線軟(ruan)件🔅的時候，會要求(qiu)一次上線成功，這(zhe)意🏒味着工業軟件(jian)平台企業過去‼️的(de)實施經驗很重要(yao)。

三、高端(duan)工業軟件的發展(zhan)長期面臨挑戰，根(gēn)本原因是什麼：

首先，還是(shì)根基問題。長期以(yi)來，中國制造業整(zhěng)體以偏低🌈端、離散(sàn)型的業态為主，比(bi)如代加工，這是很(hěn)難引領創新🏃🏻‍♂️的。沒(méi)有土壤就種不出(chū)好樹苗；

其次，認知的錯位(wei)。過去我們更多專(zhuān)注在生産技術的(de)追趕，如工藝、制程(cheng)、裝備水平的提升(sheng)，但很少把精力放(fàng)在工業軟件研🌈發(fā)上；

最後(hòu)，誰是工業軟件創(chuàng)新的真正主體？在(zai)歐美，真正具有引(yin)🍓領性的工業軟件(jian)企業都是由制造(zao)業企業孵化💋的，達(dá)索是法國軍工企(qi)業所孕育的，西門(men)子也是先有制造(zào)才有工業軟件。但(dan)在中國，大家似乎(hu)認為工業軟件的(de)創新應該由IT公司(si)、互聯網公司牽頭(tóu)，這其實是錯誤的(de)理念。

四、國外工業軟件的(de)發展曆程中有哪(na)些可借鑒的經驗(yàn)？

首先，要(yào)在觀念上達成共(gòng)識，認可工業軟件(jiàn)和工業互聯網平(ping)台的發展，創新主(zhǔ)體一定是來自制(zhì)造業孵化的平台(tai)企業；

其(qí)次，要培養一些平(ping)台型、綜合型的軟(ruǎn)件企業集團，而不(bu)☎️是鼓勵百花齊放(fang)。工業軟件的研投(tou)入非常大🐕，同時要(yao)積🥵累豐富的數據(jù)和案例，單一軟件(jiàn)或單一創新型企(qi)業是難以實✊現突(tu)破的。從0-1的創業模(mo)式在工業互聯網(wǎng)領域一定不是主(zhu)流；

第三(sān)，機制和人才必須(xu)放在首痊。國外領(lǐng)先的工業互☀️聯網(wǎng)平台❓企業雖然孕(yun)育制造業，但發展(zhǎn)相對獨立。在中國(guo)❄️也是一樣的，要💜采(cǎi)用市場化的運作(zuò)機制。

五、工業互聯網是非(fei)常龐大的産業生(shēng)态，有脫胎于制造(zao)業的平台企業，有(you)互聯網企業打造(zao)的技術平台，還有(yǒu)傳統企服🤟公司、新(xīn)興創業公司，這四(sì)類公司分别扮演(yǎn)怎樣的角色？

大家應該采(cai)取“相輔相成”的合(he)作姿态。這裡有一(yi)個主和💚輔的概念(nian)，“主”應該擔負起定(dìng)義标準、改造工廠(chang)架構、頂層設計的(de)責✍️任，成為驅動變(bian)革的主力；

第二類是從純(chun)軟件公司孕育出(chū)來的企業，他們可(ke)💰以📞擅🈲長的領域做(zuo)延伸，比如ERP軟件起(qǐ)家的企業可以繼(ji)續延伸🌂到财務側(ce)、供應鍊側。

第三類是互聯(lián)網平台企業，他們(men)的能力在于下沉(chen)，是IaaS（基礎設施即服(fú)務）和雲平台上。

第四類是(shì)從0-1創業的創新型(xíng)企業，他們可以在(zai)工業互聯💛網平❓台(tái)企業上找到自己(ji)在某個領域的擅(shàn)長點。

六、一線工人在制造(zao)業轉型中起到哪(na)些作用？

制造業創新的驅(qū)動力，一定是來自(zì)一線工人，因為他(ta)們是🏃‍♀️最了🌈解工廠(chang)的人，隻有激發他(tā)們的創新力，解決(jué)他們面臨的問題(tí)，才能解決工廠的(de)問題；

其(qí)次，制造業數字化(hua)轉型最難解決的(de)是工業現場的問(wèn)題，有時可能就是(shì)出現了良率問題(ti)，但背後的原因會(huì)有很多，可能和設(she)備、制程、現場工作(zuò)人員管理都有關(guan)。要解決工廠問題(tí)，必須有端到端，全(quan)面豐㊙️富的數據。

七(qī)、工業場(chǎng)景的多元複雜性(xing)，決定了工業軟件(jian)的價值長期體現(xian)在個性化服務上(shang)。個性化與标準化(hua)是難以調和的矛(mao)盾嗎？

工(gong)業互聯網平台軟(ruan)件确實存在這類(lei)問題。特别是做中(zhōng)大型企業項目的(de)時候，交付方式一(yī)定是以項目制為(wéi)主導。坦白說，我們(men)經曆過一些探索(suǒ)，早期剛進入工業(ye)互聯♻️網領域的時(shi)候，我們也認為好(hǎo)的軟👣件公司的産(chan)品是以SaaS化、訂閱化(hua)為主的。但随着對(duì)行💋業理解越來越(yue)深刻，我們發現先(xian)下沉做核心工業(yè)軟件的開發🈚實施(shi)，對客戶有深入了(le)解後，才有機會圍(wei)繞他們的業務🐕創(chuang)造更具價值的産(chǎn)品，這是不能🤩跳❓躍(yuè)式發展的。

八、打造一家工(gōng)業互聯網平台企(qi)業，如何兼顧交付(fu)個性化🔱與标🙇‍♀️準化(hua)？

核心的(de)問題在于，如何能(néng)降低個性化項目(mu)的交付比例，這裡(li)有幾點思考：

第一(yi)，通過積(ji)累豐富的模型和(hé)庫，加速交付周期(qī)，提升單💰位效益。舉(jǔ)🈲個例子，在做IT平台(tai)這類通用型項目(mù)上，之前對于大型(xíng)制造企業的交付(fu)周期在6個月，現在(zai)可以縮短到2-3周；

第(di)二，要有(you)不同的軟件産品(pǐn)組合。我們做完比(bǐ)較重的核心🏒軟件(jiàn)交付後，會給客戶(hu)交叉推薦SaaS的訂閱(yuè)式軟件🌈，這樣客戶(hù)會更容易采用，因(yīn)為軟件之間有一(yī)些集🌈成接口。但如(rú)果沒有構⛹🏻‍♀️建核心(xin)工業軟件的前提(tí)下⛱️，是很難針㊙️對性(xìng)地推薦輕量軟件(jian)的。